在流量为王的社会，对于所有的内容产品、电商平台，获得流量是第一要务。随着移动互联网用户破10亿，人口红利和时长红利的天花板正在迫近，流量之下是寒流涌动。顺带起的热榜话题：流量恐慌、流量枯竭、流量红利消失了，引起广泛关注。而获取流量的方式、获取的流量如何价值最大化和抓住客户群是一个企业必须要去思考和运作的。而一切的流量最后都是要变现，广告在其中发挥着举重若轻的作用。 人口红利、多人

在流量为王的社会，对于所有的内容产品、电商平台，获得流量是第一要务。随着移动互联网用户破10亿，人口红利和时长红利的天花板正在迫近，流量之下是寒流涌动。顺带起的热榜话题：流量恐慌、流量枯竭、流量红利消失了，引起广泛关注。而获取流量的方式、获取的流量如何价值最大化和抓住客户群是一个企业必须要去思考和运作的。而一切的流量最后都是要变现，广告在其中发挥着举重若轻的作用。

人口红利、多人抢流量都是导致流量恐慌的重要因素，流量江湖正在变得多元，往年的仅靠空洞的流量已经不再吃香，纯流量的没有内容的东西顾客也不买单了，只有打造出真正精品质、高质量的品牌才能抓住顾客的需求与狙向，从而让顾客买单，嗅出行业流量的风向核心是高精优的内容的产出。对于广告行业亦是具有借鉴作用。

流量域的良好利用可以进行整合营销，实际满足了高价值流量和缩短交易路径，流量多样性给了广告主更多选择，也制造了巨大的经营挑战。但无论是哪个生态的流量，哪种不同形式的广告，广告投放的本质在于如何让广告主以最低成本实现投放价值的最大化。疫情之下，线下情况严峻，各大企业的门店客流大大减少，通过线上渠道高效获取流量成为了很多企业的机会所在。广告投放不再仅仅是Marketing或Sales的一环，流量思维应该融入商业思维中，进而成为整体经营的一部分。

亚马逊基于几乎每日新增将近4000名新卖家，预计年增1400万名新卖家，但是显然亚马逊自己的流量增长速度赶不上卖家的增速。对品牌有一定的流量压力，另一原因是外部竞争，过多的卖家增量对于亚马逊分流造成了一定的影响，2020年亚马逊年度数据显示，美国站的新增卖家就占了13.8%。

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不仅如此，亚马逊作为全球体量最大的电商，做出了很多动作引发人们的关注，查杀小卡片、账号关联封号、强制投保……同时，社交媒体进入跨境电商交易环的走势也对品牌造成冲击，口碑影响一定的流量，在这样总趋势下，流量不自觉的悄然流失。

另一流量与明星相关，xiaozhan事件沸沸扬扬，众所周知明星自带粉丝效应以及背后的粉丝经济，明星作为品牌代言人也是品牌常用的引流方式之一，明星藏着巨大的商业价值，但是不乏流量崩塌事件。佳洁士在xiaozhan事发后将置顶微博换成了鹿晗的代言信息，但被饭圈嘲讽为“无事xiaozhan，有事鹿晗”；同时，本应出现在李佳琦直播间的Olay，相关产品从直播预告中撤下；其他品牌诸如OPPO、小鹿茶等尚未有所反应。由此可见，xiaozhan虽然是流量明星，但是崩塌原因也是没有做到自我规范，同时牵扯更多的品牌纷纷亏损，品牌方对明星和KOL的过度依赖相当一部分上让顾客对产品本身的关注度下降，“买”或者“不买”的最初冲动大部分看是哪个明星代言、哪个KOL推荐。

总而言之，流量当道的社会不缺流量，但背后是空洞的还是有内容的完全取决于商家的运用之道，在广告业内流量的增值也与其息息相关，破圈亦破道，流量的套路已不再吃香，崩盘以后重新找寻方案，才是正确之道。

私域流量不得不说是一块宝藏地，数据统计，短信的点击率小于公众号的点击率，公众号的点击率又小于朋友圈的点击率，一个人一天可能不会发朋友圈，但是肯定会反复多次的刷朋友圈，当一个人的朋友圈人数达到4000-5000，则能建立起自己的商业综合体！想想这是多么庞大的私域流量，岂能不心动？

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其中，完美日记也将营销做到天花板，借由天猫店铺的用户群，转移到私域流量池，并进行良好的留存，维护，转化，裂变，口碑，传播等一系列运营手段，美妆品牌黑马当之无愧。

并且善用文化底蕴也成为了营销的一种方式，东方美学在“花西子”中运用的淋漓尽致，以东方美学打造产品核心，产品包装、爆红款微雕技术制作的雕花口红、火热销售的粉饼，找独特的东方美的杜鹃代言品牌，最基本的情况就是大众知道“花西子”这个品牌，然而真正疯狂购买的行为带动还是李佳琦的直播带货，运用互联网直播的力量、个人喊麦的做法，将产品大力推广出去，前期效果拉满。可惜后来因顾客大量反馈质量跟不上、渠道单一，单纯用李佳琦自身超强流量和原本的流量已经无法加持，一定程度削弱了消费者的购买力，后来，花满天表示：“我们不太喜欢网红标签， 我们想把花西子做成一个长红品牌，一个有长期主义价值观的文化品牌。” 花西子团队将重心放在了品牌的质量和文化上，最终重新“站”起来。

品牌可以用管理私域流量的方式作为破圈的途径之一，守护好基底，拓展优势，根据品牌自身的优势和价值做出一系列的改善，打造IP价值，更加促进流量走出去，让大家重新认识品牌本身。品牌流量崩盘必然引起重视，通过剖析崩盘的过程也让我们理解到流量本身已不是重点，将目光放置品牌文化、品牌IP、品牌个性化更具长久意义。

责编：爱吃抹茶的ss

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