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《炬光》：一部手机，一副耳机，让爱运动的人开播就开练

来源：广告AD网作者：广告AD网时间：2022-09-05

导语： 8月15日，巨量引擎推出《炬光》之“本地商家助力行动”，深入洞悉各行生意场景的经营难题，提供切实的营销解决方案。本篇记录浙江杭州商家@乐刻运动的经营故事，看健身博主蛋清如何线上线下全面开花，让更多爱运动的人开播就开练。

“坚持热爱，让更多的人看到，让更对的人想来。”
——乐刻运动金牌健身教练 蛋清

当刘畊宏本草纲目健身操、帕梅拉马甲线、周六野瘦身火爆全网，现如今健身已经成为全民风靡的运动，你能看到在公园跑步的、爬山的、骑车的，甚至在家里跳绳、高抬腿的，这些随处可见的景象，已经日渐成为习惯。浙江杭州市，有一家全国连锁的乐刻健身房，每天在门店团课舞台上有一个活力四射的、挥汗如雨，她就是“金刚芭比”蛋清，不仅是@乐刻运动的健身教练，也是抖音上小有名气的教练 @蛋了个蛋。

现在的她，每天过得很充实，活跃于抖音平台，在@乐刻运动的账号里运动教学，也在自己的平台账号@蛋了个蛋里慢慢摸索，创作新视频。不同于网络爆火的明星教练，蛋清只是行业里千万个教练之一，多数健身教练在面对新变化时纷纷转行，而蛋清的经历，可以说是整个健身行业的最能以小见大的存在。他们让更多人明白，在这个特殊时期下，坚持热爱并不是一件容易的事，需要的是坚韧与信念。健身房按下暂停键对运动的热爱却不会停止在尝试了很多份工作之后，蛋清发现自己在运动上得心应手，身材适合做教练，也喜欢交流健身心得，于是选择成为一名健身教练。她很喜欢清晨在杭州龙湖天街五常港桥边，带着水包，骑着自行车，去迎接朝阳。喜欢美好的一天从锻炼开始，满身的肌肉线条同样是她努力工作和热爱运动的证明。

蛋清所在的乐刻健身馆，有很多和她一样的教练，他们每天都会制定新的运动计划，元气满满的开启每天的训练。可是，充满欢乐的的健身房里，也会面对新的挑战。 2020年以来，在那个特殊时期，各行各业陆续开始居家，线下场所开始逐步歇业，想要在这困局之中突出重围，对于健身教练甚至是健身行业来说显得阻碍重重。

面对这些变化，健身房许多教练纷纷转行，这也让蛋清明白在热爱的赛道上，只有热爱远远不够。 2022上半年，线下环境变化不止，同一时期，刘畊宏等一众明星教练使健身行业又掀起一阵风潮，这对于本就在线上健身的蛋清，带来了新的希望。于是，蛋清开始寻求改变，从拍健身教学视频，把线下的健身房搬进抖音，到开启了新的舞台。但是明星教练众多，又该如何吸引更多学员进来，打造满足学员健身需求的课程，是蛋清每天都需要思考的问题。蛋清说：“我不是一个只会等待机会的人，在困境里我很想冲出去，跨出去，去人更多的地方，把学员吸引过来。”

在直播间里，打开新舞台让更多爱运动的人开播就开练抱着这份勇气，蛋清在@乐刻运动的抖音账号上开始直播授课，从入门课程教学，局部肌肉锻炼放松到团课打卡、健身话题参与等等，让很多喜爱运动的人认识到她，“金刚芭比”、“丸子头”等标志让蛋清从名不见经传到小有名气。她不单单是在抖音直播间里健身教学，为了能吸引到更多的学员，还会借助巨量引擎平台的工具，巨量千川、信息流等投放精准人群，做适应抖音平台用户会员喜欢内容，改进线上直播健身课，把优质的健身内容以团操课的形式，去种草周边人群，收获了很多粉丝。

没想到的是，在这样的新探索之下，蛋清发现，自己的健身内容居然覆盖到更远的地区，在网上看到了一些偏远山区的用户和中老年人群，也接触到乐刻健身馆的视频，跟着学习。对此，蛋清说道：“以前是我们在等待学员，但用对了方法，越来越多的学员，会来找我们。” 除此之外，在新的舞台，对的赛道，蛋清依然没有停止前行的脚步。通过参加抖音上的健身打卡话题活动，例如巨量引擎「全民星健身课」，带动千人直播间打卡，全民运动。同时线上话题#宅家运动会也收获了30亿播放点击量。此外还有一些品牌自办IP话题活动「释fun234」，蛋清也会带领自己的学员踊跃参与，为@乐刻运动引流增粉。

每一步都走的稳扎稳打，也让蛋清收到了来自粉丝学员的好评，更让她坚信：“直播能让更多的人看到我们，教学视频能让更对的人想来这里。” 现在，蛋清等健身教练每天开始运动时，都会打开抖音添加话题进行健身直播，在他们看来，一部手机，一副耳机，就是一个健身房。通过内容种草+精准引流开拓新客群，撬动更大市场以内容种草+售卖团操课的直播形式，能为蛋清等一众的健身教练和许多的健身房迎来新的机遇。在这样的机遇和探索之下，以蛋清为代表的健身教练，继续去做着健身知识内容，开办各类账号，找到自己新的事业方向。对于这个行业来说，有很多可借鉴的经验：在抖音开直播，以内容+售卖团操课形式，开设全新线上课，用巨量千川、信息流投放方式，吸引周边人群下单，同时扩大了受众范围，甚至吸引到偏远山区用户和中老年人。参与品牌活动种草，例如巨量引擎话题活动#全民星健身课、#宅家运动会，品牌IP活动「释放234」、团课选秀等活跃用户参与度，强化品牌认知做心智种草。促进健身教练事业多元发展，健身教练从面临失业到找到人生新方向，教练发展个人IP，创作优质内容增强用户粘性，也能不断为品牌的线下门店导流。这套通过摸索线上经营，重点以服务内容破圈，通过直播、挑战赛、TopView、巨量千川引流等组合方式，让生活服务行业都能激发流量协同价值，拓展更多5A人群，让互动与转化效果大幅增长。

“以前的健身房门店获客太被动了，现在摸索嫁接线上的门道了，抖音和巨量引擎可以帮我们主动撬开更精准、更大的市场。”乐刻运动教练和门店店长有感而发。面对挑战，积极求变。据平台数据显示，2022年生活服务类直播间同比增长250%，运动类视频打卡TGI达到1.29。健身房也找到新的线上经营之路，巨量引擎#全民星健身课等活动正持续提振全国健身业经营复苏。